FORMACIÓN

Vender es una cuestión de dos cosas básicamente: constancia y oportunidad. Es decir, tiene mucho más de transpiración que inspiración. Lo primero es la actitud y después las habilidades. En este curso trabajaremos lo segundo - lo primero depende más de uno mismo -y por supuesto de “el jefe”- pero aquí nos centraremos en las habilidades a la hora de negociar y defender nuestro precio ante el cliente.

Las ventas constituyen el soporte vital de una empresa y las decisiones de gestión más importantes toman lugar en torno o en base a ellas. Por lo tanto, el conocimiento y análisis de nuestras ventas son, a su vez, pilares fundamentales de la gestión comercial y empresarial. La capacidad de obtener información a partir de un lisado de ventas podría estar a pocos clicks de distancia si se saben usar las herramientas adecuadas. Éste es un curso eminentemente práctico en el que se ilustrarán las múltiples posibilidades que ofrecen las tablas dinámicas de Excel en el contexto del análisis de ventas. Ahondaremos en su uso, funcionalidades y herramientas asociadas.

Hoy en día todas las organizaciones ejecutan trabajos que tienen una duración concreta, de un mes, un año, dos años, que son proyectos, y que son frecuentemente implementados como medio para ejecutar un plan estratégico más amplio.

¿Por dónde se me va el dinero en mi empresa? ¿Qué actividades son las que me conllevan mayores recursos? ¿En qué proporción contribuye cada línea de negocio al resultado total de mi empresa? ¿Cuáles han de ser mis objetivos operativos y comerciales para obtener un beneficio deseado? ¿Cuánto más necesitaría vender para ganar lo mismo si bajo mis precios u ofrezco un descuento? ¿Cuál es el máximo esfuerzo que puedo hacer en precio para un cliente adicional que me proporciona un incremento de volumen significativo?¿Cómo calculo una tasa horaria diferenciada y para qué me sirve? Tengo cientos de referencias ¿por dónde puedo empezar a implementar un análisis de costes? El análisis de costes responde a estas y a otras muchas preguntas y por ello, constituye una importante herramienta de gestión. En este curso ilustraremos los principales métodos de análisis de costes y sus aplicaciones trabajando casos reales.

La venta digital ha cambiado radicalmente la forma de vender, con múltiples ventajas. Digital Selling es el proceso unificado de crear conexión adecuada con clientes segmentados y utilizar todas las herramientas de venta digitales para aumentar las oportunidades de venta.

Impartido por Ángel Martínez Maestre. Trabajamos habitualmente en aprender a hablar y a comunicar, es cierto que le damos una importancia capital a saber como llegar a influir en una audiencia con nuestros mensajes. Queda evidenciado que quien es más eficiente en su comunicación es aquel que mejor sabe escuchar.

¿Por dónde se me va el dinero en mi empresa? ¿Qué actividades son las que me conllevan mayores recursos? ¿En qué proporción contribuye cada línea de negocio al resultado total de mi empresa?¿Cuáles han de ser mis objetivos operativos y comerciales para obtener un beneficio deseado? El análisis de costes responde a estas y a otras muchas cuestiones y por ello, constituye una importante herramienta de gestión. En este curso ilustraremos dos de los principales métodos de análisis de costes y sobre todo, aprenderemos los fundamentos necesarios de Excel para construir un modelo de análisis de costes.

Si necesitas adquirir conocimiento y experiencia práctica en el uso de la palabra, ya sea en el ámbito público o privado, te interesa este curso.

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