La captación de clientes nuevos en entornos B2B exige método, foco y una ejecución comercial rigurosa. Este curso proporciona un esquema estructurado para prospectar con criterio, generar reuniones y convertir oportunidades en ventas reales. Se trabajará desde la preparación estratégica hasta el cierre, con herramientas prácticas aplicables al día a día del equipo comercial.

 

 

Objetivos.

 

1. Aprender a estructurar la prospección comercial utilizando herramientas y fuentes de información relevantes en B2B.
2. Mejorar la capacidad para concertar reuniones comerciales cualificadas con decisores reales.
3. Preparar primeras reuniones y propuestas comerciales alineadas con las necesidades y prioridades del cliente.
4. Dominar técnicas de gestión de objeciones y cierre orientadas a maximizar la tasa de conversión.

 

 

Dirigido a:

 

Cualquier comercial, vendedor, gestos de clientes, gestos de cuentas, jefe de ventas, y directores de cuentas si tienen parte activa de comercial, e incluso algún perfil técnico que quiera/tenga que iniciarse en la parte de las ventas.  

 

 

Programa.

 

• Prospección de información: herramientas y esquemas.
• Cómo concertar reuniones comerciales.
• Cómo preparar la 1º reunión comercial con un cliente nuevo.
• Cómo preparar y presentar propuestas ganadoras.
• Cierres comerciales y objeciones.

 

 

Formador: Pedro Bernad Navajas.

 

Socio y Director Ejecutivo de la Consultora Activa Ventas Desarrollo Comercial.

Analista Conductual Profesional DISC.

+ de 17 años de experiencia comercial con canal, equipos y clientes.

+ de 7.880 reuniones comerciales con clientes y potenciales.

Técnico Superior en Comercio Internacional.

Estudios de Informática de Gestión.

PSMV (Programa Superior de Marketing y Ventas) de la Universidad de Barcelona.
Coautor del Estudio sobre la organización y gestión de departamentos comerciales en España en 2022.