Son muchas las preguntas alrededor de las ventas que se repiten día a día los gerentes y directores comerciales:

 ¿Tengo bien dimensionado el equipo comercial? ¿Está bien orientada su actividad? ¿Los objetivos marcados son demasiado ambiciosos o demasiado modestos? 

Para arrojar luz a todas estas dudas, desde Activa Ventas han realizado un estudio de gestión de departamentos comerciales a nivel nacional, en el que han participado más de 255 directores comerciales y cuyas conclusiones nos presentarán en esta jornada.

 

Objetivos:

 

Profundizar en las conclusiones extraídas del “Estudio sobre gestión de departamentos comerciales en España”, poniendo especial interés en aquellas áreas donde encontramos incongruencias entre los objetivos de las empresas y su labor operativa diaria.

 

Dirigido a:

 

Gerentes y directores comerciales que buscan mejorar los resultados de su empresa, así como a comerciales que deseen ampliar su visión, profundizando en una estrategia desde arriba.

 

Ponentes:

 

Alejandro Calderón.

Director de innovación de la consultora Activa Ventas.

Desde hace más de 10 años ayuda a empresas a diferenciarse en su mercado, trabajando mano a mano con su plantilla para detectar los retos de la organización y encontrar soluciones innovadoras. co-fundador de Herizont, Cuidado con el Cactus! y EuWars. Ha ayudado a mejorar los procesos de innovación de organizaciones como DKV, Grupo Urbaser, Grupo Ibercaja o Aramon.

 

Pedro Bernad.

Director Ejecutivo de la consultora Activa Ventas.

Atesora más de 16 años de experiencia profesional en puestos directivos relacionados con el área comercial, y ha desarrollado más de 190 proyectos de desarrollo y mejora comercial en distintas empresas y sectores económicos.

 

Luis Miguel López.

Socio y Director de Desarrollo de Negocio de la Consultora Activa Ventas.

Analista Conductual Profesional DISC. Organización y activación de departamentos de ventas. Desarrollo de negocio y más de 22 los años dedicados en cuerpo y alma a vender.