Un curso que pretende acercar al vendedor al uso de la inteligencia artificial y mostrar cómo cómo la venta b2b sigue siendo necesaria.

 

Objetivos.

 

El vendedor será capaz.

• Adaptarser a la metodología y poder de la IA.
• Desarrollar una metodología B2B con la IA.
• Enumerar las destrezas necesarias para digitalizarse que le servirán para captar clientes.
• De ser un P.E,L,M,A, (SIN SERLO)
• Dilucidar si es más “hunter” que “farmer· o viceversa y que es lo más importante hoy día.

 

Dirigido a:

 

Cualquier persona enamorada de las ventas. En especial los que tienen equipos de venta o formen parte de una red de ventas.

 

Programa.

 

• ¿servirá la IA para el B2C y/o para el B2B? –
• ¿Qué aportará la IA al B2B?
• Los vendedores ¿tendrán que digitalilzarse?
• El método P.E.L.M.A. (sin serlo)
• Necesitamos en estos tiempos ¿más “hunter” o más “Farmer”?

 

Formador.

 

Miguel Iribertegui Iriguibel.

Consultor de empresas en el área de ventas. Profesor en ESIC Business & Marketing School. Profesor asociociado de la Universidad Pública de Navarra. Senior Manager Program in Digital Business. Máster en Administración y Dirección de Empresas. Máster en Gestión Comercial y Marketing. Licenciado en Filosofía y Letras. Más de 10.000 horas en formación empresarial impartidas en diversos serctores. Autor de los libros: Vender de cine y Vender en serie.