¿Por dónde se me va el dinero en mi empresa? ¿Qué actividades son las que me conllevan mayores recursos? ¿En qué proporción contribuye cada línea de negocio al resultado total de mi empresa? ¿Cuáles han de ser mis objetivos operativos y comerciales para obtener un beneficio deseado? ¿Cuánto más necesitaría vender para ganar lo mismo si bajo mis precios u ofrezco un descuento? ¿Cuál es el máximo esfuerzo que puedo hacer en precio para un cliente adicional que me proporciona un incremento de volumen significativo?¿Cómo calculo una tasa horaria diferenciada y para qué me sirve? Tengo cientos de referencias ¿por dónde puedo empezar a implementar un análisis de costes?

 

El análisis de costes responde a estas y a otras muchas preguntas y por ello, constituye una importante herramienta de gestión.  En este curso ilustraremos los principales métodos de análisis de costes y sus aplicaciones trabajando casos reales.

 

Objetivos.

1. Sentar las bases para establecer un criterio a la hora de evaluar los costes en la toma de decisiones.
2. Ilustrar el valor informativo del análisis de costes en el proceso de toma de decisiones operativas y estratégicas, entre otras:
   • Mejorar la rentabilidad, la productividad y el riesgo operativo de la empresa.
   • Definir y gestionar la viabilidad de un producto, cliente o mercado.

        3. Dar consejos y herramientas prácticas aplicables a la realidad diaria de una empresa sobre cómo utilizar el análisis de costes para mejorar la gestión.

 

Dirigido a:

Empresarios, gerentes y directores financieros, comerciales o de operaciones responsables de tomar decisiones estratégicas.

En general a toda parte del personal de una empresa que necesite conocer, calcular, implementar y/o tomar decisiones basadas en los costes de sus productos o servicios.

 

Programa.

1. Caso:Análisis Coste-Volumen-Beneficio (CVB)
   1. El análisis CVB como punto de partida para gestionar la rentabilidad de la empresa
   2. El concepto de “Riesgo operativo”
   3. Principales métricas: Margen de Contribución y Puntos de Equilibrio
   4. Las principales métricas aplicadas:
      1. Establecimiento de objetivos comerciales (volúmenes, precios y mix de ventas)
      2. Establecimiento de objetivos operativos (compras, eficiencias operativas)
      3. Conclusiones y objetivos estratégicos

 

2. Caso: Método ABC
   1. Un "mapa de costes" siguiendo las actividades y cadena de valor de la empresa
   2. Cálculo de costes unitarios
   3. Uniendo el ABC y el análisis CVB: rentabilidad por línea de producto;
   4. Los costes unitarios y la política comercial:
      1. Rentabilidad por línea de producto como punto de partida
      2. Rentabilidad por mercado
      3. Rentabilidad por cliente
   5. Conclusiones, definición de objetivos y estrategia comercial como resultado del análisis de costes.

 

3. Caso:Curva de rentabilidad: la problemática de la multitud de referencias
   1. ¿Por dónde empezar?
   2. Un método poco conocido: La curva de rentabilidad o de ballena.
   3. Observaciones y conclusiones

 

4. Caso:Método tradicional
   1. ¿Por qué el método tradicional?
   2. Definición de una tasa de reparto
   3. Determinación de la tasa “coste hora por máquina”.
   4. La subactividad:
      1. Youngstown: un caso esquemático
      2. ¿Problema de producto o problema de gestión?
      3. Cómo gestionarla.

Observaciones y conclusiones

 

Formador.

Francisco Cervantes es licenciado en Economía por la Universidad de Yale, Estados Unidos.  Cuenta con 20 años de experiencia en distintos campos del ámbito financiero entre los que se cuentan la dirección financiera y consultoría de empresas, correduría de bolsa y análisis de riesgos en banca de inversión.