El uso de los métodos estándar de los estilos “duros” o “blandos” de negociación sólo lleva a resultados a corto plazo. En verdad, el uso de un estilo duro o blando daña la relación dentro de la cual cada negociación ocurre y socava los resultados de la negociación a largo plazo.

El método de negociación “Harvard System” parte de cuatro premisas:

1. Separar a las personas del problema objeto de la negociación.
2. Concentrarse en los intereses de ambas partes y no en las posiciones.
3. Generar distintas opciones que beneficien a todas las partes.
4. Basar el acuerdo en criterios objetivos.

Objetivos:
Aprender los conceptos y saber implementar los pasos de esta probada y exitosa metodología de negociación, que facilitará establecer éxito y estabilidad en sus diversas negociaciones.

Dirigido a:
Directivos y Managers de todo tipo de empresa, Institución u Organización, que necesiten aprender y perfeccionar sus competencias de Negociación.

Programa:
Negociador duro” vs “blando.
¿En qué consiste una negociación exitosa?
El concepto Harvard de negociación:

1. Separa el tema de la persona. Ideas, emociones, comunicación.
2. Averigua los intereses (mis intereses; los intereses de la otra parte). Habla sobre los intereses. Pasa de posiciones a intereses.
3. Genera posibles opciones. Recetas para desarrollar opciones múltiples.
4.  Selecciona criterios justos y objetivos. Criterios de justicia.

La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN).
La ejecución de la negociación.
 

Formador:
Gustavo López Behar. 
Socio-Director de Formación & Coaching en Quantumbcn.
Trainer de Habilidades Directivas, Trabajo en equipo.
Coach de Directivos y Equipos de trabajo.
Consultor de gestión del cambio cultutal.

Trainer y Coach de Directivos, Managers y Trabajo en equipo, especializado en Habilidades Directivas y Trabajo en equipo, Gestión del cambio,  Management Intercultural y Alto Rendimiento, en empresas, organizaciones públicas, del 3er sector, educativas y deportivas. Creador y Director de Programas de formación: Coaching Certificado (ASESCO-ANE ACADEMY), y del Programa de Preparación Mental Deportiva, ambos, en Quantumbcn.