En un contexto de saturación de marcas, aquellas bodegas que aportan diferenciación sobresalen. Uno de los momentos clave es el impacto personal en presentaciones, ya sean comerciales o de prescripción. Mejorar las habilidades personales de presentación, comunicación y argumentación de bodega es la clave.

Objetivos:

• Desarrollar habilidades personales de comunicación que permitan a los profesionales desarrollar pautas de prescripción, venta y relación interpersonal para sobresalir y ser relevantes con los clientes.
• Ser capaces de cautivar, aumentar las ventas y brindar un servicio de primer nivel.

Dirigido a:
Gerentes, Directores técnicos, enólogos, Comerciales, Responsables de enoturismo, etc.

Programa:

Un contexto de alta competencia en el sector.

• Distribuidores saturados, falta de diferenciación, clientes indiferentes
   

Escenarios donde buscamos la diferenciación.

• Presentaciones de bodega, añadas y nuevos vinos.
• Catas y degustaciones en restaurantes.
• Visitas de la distribución a bodega.
• Enoturismo y venta de vino en bodega.

 

Punto de partida. Estrategia de bodega y su propuesta de valor.

• Perfil de la Bodega y la Propuesta de valor.
• Nuestros públicos. ¿A quién vendemos? ¿A quién debemos persuadir?
• Las emociones y las asociaciones creadoras de valor. La Neuro comunicación.
• Historia, propiedad y personalidad.

 

Técnicas de Comunicación oral.

• Hablar con confianza, hacer presentaciones con impacto.
• Las claves de la comunicación. Albert Mehrabian. EL Modelo 55, 38 y 7.
• Comunicación oral y sus herramientas.

1. Los 8 principios de la comunicación persuasiva.
2. Técnicas de comunicación Para Verbal.
3. La ciencia de la comunicación positiva.

• Grabación de presentaciones eficaces de Bodega, valor, gama y vinos .

 

Técnicas de comunicación no verbal.

• El aspecto y la gestualidad .el lenguaje corporal visual.
  1. Sinergología. Kinesia. Paralinguística. Proxemia.  
  2. Dimensión cronémica y Aspecto personal.

• El cuerpo, los gestos, el rostro, la sonrisa, las manos y el resultado final.
• Grabación de presentaciones eficaces de Bodega, valor, gama y vinos.

El factor relato. Herramientas de Storytelling.

• El factor relato : inspiración, influencia y persuasión a través del arte de contar historias. Annette Simmons.
• El contenido a través de las técnicas del Story Telling.
• Güelfos y Gibelinos en la Toscana.
• Las Técnicas  WOW FACTOR.
• La lateralidad. Sorprender en una presentación de bodega o cata de nuestros vinos.
• Grabación de presentaciones eficaces de Bodega, valor, gama y vinos

 

Técnicas de persuasión comercial .

• La argumentación de nuestras gamas de vinos. Teatro de ventas.
• La presentación cruzada de nuestras gamas.

 

Comunicar en  internet, televisión, radio y prensa

• Comunicar eficazmente en Televisión, Radio e Internet. Habilidades.
• La entrevista para la prensa. Trucos.
• Grabaciones en el aula y casos prácticos.

 

Casos de aplicación. Presentaciones eficaces de Bodega .

• Catas y presentaciones de bodega.
• Habilidades de Negociación y persuasión en reuniones.
• Presentaciones comerciales en ferias.
• Medios de comunicación. (Elevator Pitch.)
• Exposiciones motivadoras a grupos de clientes y distribuidores.

 

Formadores:
Alfredo Ruíz Santolaya.​​​​
Consultor en Marketing y Estrategia. Experto en comercialización, comunicación y marketing.
Socio director de Commercial Criterio. Consultora de Marketing Estratégico.

Universidad de Barcelona. Escuela Superior de Relaciones Públicas. Estudios en Relaciones Públicas y Comunicación. Programa Superior en Alta Dirección. ICAI-ICADE. Programa Superior en Marketing Digital ESIC. Secretario General en Club de Marketing de La Rioja.  (1987-2011). Fundador y director Académico de la Escuela Superior de Dirección Empresarial y Marketing de La Rioja. (1993-2007). Profesor en Instituto de Postgrado y Formación Continua ICAI-ICADE. Club de Marketing de La Rioja y otras Escuelas e Instituciones.

Sergio Martínez-Berriobeña Gutiérrez.
Socio director de Commercial Criterio. Consultora de Marketing Estratégico. Experto en comercialización, comunicación y marketing. Colabora como ponente y profesor en másteres, cursos y conferencias que imparte a empresarios y profesionales por toda España.

Estudios superiores en Ciencias de la Información en la Universidad Complutense de Madrid.
Ha sido Vicesecretario General y director de comunicación de la Federación de Empresarios de La Rioja.
Socio director de la firma Martínez y Berriobeña Asociados dedicada a la implantación de dinámica comercial y marketing estratégicos.