Cuando una empresa lanza un producto después de meses de desarrollo, necesita que llegue a los clientes lo antes posible. Una adecuada gestión de la variable precio es esencial para lograrlo.

Contar con una estrategia de precios adecuada es un instrumento para el crecimiento de la empresa y es más que una simple actividad comercial. Profundizaremos en su gestión, los sesgos que intervienen con un doble enfoque: económico y comercial.

Dos visiones que te ayudarán a elegir la más adecuada para calcular el precio de tus productos o servicios y cómo comunicarlo.

Objetivos:

• Valorar la importancia y el impacto de la gestión de precios.
• Optimizar los niveles de precios o tarifas.
• Optimizar el sistema de descuentos.
• Comunicar inteligentemente el precio.
• Implementación óptima del precio.

Dirigo a:
Gerentes. Directores y Responsables comerciales, Responsables de Marketing, Vendedores, jefes de Producto, y jefes de Ventas.

Programa:

• Las 3 palancas del beneficio.
• Importancia e impacto de la Gestión de precios.
• Estrategia de precios.
• Relación entre precio y volumen.
• Fijación del precio.
• Implantación óptima y control.
• Optimización de los niveles de precios y tarifas.
• Diferenciación de precios y tipos.
• Optimización del sistema de descuentos.
• Diferencia entre precios y oferta.
• Comunicación inteligente del precio.

Formadores:
Francisco Cervantes.
Licenciado en Economía por la Universidad de Yale en EE.UU.  Cuenta con más de 20 años de experiencia en distintos campos del ámbito financiero entre los que se cuentan la dirección financiera y consultoría de empresas, correduría de bolsa y análisis de riesgos en banca de inversión. Desempeñando estas últimas funciones en empresas multinacionales como JPMorgan en Nueva York.

Ricardo Moreno.
Bachelor of Arts in Business Studies en Marketing por la Universidad de Exeter, MBA-Executive y PADE por ICAI-ICADE Universidad Pontificia de Comillas, y certificado en programas directivos del MIT de Boston.

Tras una carrera en sectores como alimentación, salud o industria, desde 2009 es CEO de la consultora de marca The Show Must Go On (TSMGO).