A pesar de que contactar con más clientes equivale a vender más, pocas empresa cuentan con un sistemática adecuada que permita captar nuevo negocio de un modo constante,  ordenado y escalable.

Este programa descubre las claves para captar nuevo negocio de forma  precisa, actuando sobre la forma de prospectar, la capacidad para identificar clientes de alto valor y los mecanismos que hacen que un equipo frecuentemente cometa el error de orientarse hacia lo irrelevante.

OBJETIVO

Vender un 30% más mediante mecanismos probados y científicos que elevan la intensidad del esfuerzo comercial, la probabilidad de cierre y su magnitud en el tiempo. Este programa aporta ciencia y sistemática real y probada.

PROGRAMA

• Cómo prospectar y captar clientes y cómo no hacerlo.
• Errores y presuposiciones de los planes de captación que cuestan dinero.
• Sesgos mentales a la hora de prospectar y cómo superarlos.
• El rol de “Back office” y “Front office” – Quién debe hacer qué
• ¿Donde están nuestros clientes? Geolocalización de clientes de alto valor
• Segmentación de nuestra base de clientes e identificación de categorías
• Máximas aplicables a mi cartera actual o futura de clientes.
• Cómo llevar al cliente a la acción.
• Rutas de visita rentables.
• Matriz de  captación de nuevo negocio y nuevos clientes. 
• Plan de acción

PONENTE-FORMADOR

Javier Moreno Oto

• Representante de la metodología SPQ para a mejora exponencial del rendimiento comercial. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría e investigación de mercados, ocupando posteriormente puestos en la dirección comercial y gerencia de compras en diferentes empresas.

• Durante los últimos 15 años, Javier Moreno Oto ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, comunicación y marketing internacional. Javier Moreno Oto ha ocupado puestos directivos en empresas de primera línea dentro del campo de la investigación de mercados, la distribución comercial, la gerencia de compras, el marketing y la compra internacional.
• Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio e instituciones a nivel nacional e internacional. Javier Moreno Oto es licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la Universidad del País Vasco. MBA en Administración y Dirección de Empresas por la Escuela Europea de Negocios, y Máster en Dirección de Comercio Internacional por la Cámara de Comercio e Industria de Alava. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos por la Universidad de Mondragón. Máster en coaching de personas y equipos. Diploma avanzado en Coaching de Equipos.
• Miembro de AMA – American Marketing Asociation, ESOMAR – EuropeanSocietyforOpinion and MarketResearch, AEDEMO – Asociación Española de Estudios de Mercado Marketing y Opinión y miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional.Representante en España para los proyectos ECOMONDO, PROMOFOOD, KEY ENERGY y GREEN VENTURES