Son muchas las preguntas alrededor de las ventas que se repiten día a día los gerentes y directores comerciales:

¿Tengo bien dimensionado el equipo comercial? ¿Está bien orientada su actividad? ¿Los objetivos marcados son demasiado ambiciosos o demasiado modestos?

Para arrojar luz a todas estas dudas, desde Activa Ventas han realizado un estudio de gestión de departamentos comerciales a nivel nacional, en el que han participado 249 directores comerciales y cuyas conclusiones nos presentarán en esta jornada (el estudio completo puede descargarse en https://activaventas.com/estudio-comercial/ ).

Además, disfrutaremos de una mesa redonda de excepción con directores comerciales participantes en el estudio, que nos transmitirán su experiencia a la hora de trasladar la estrategia comercial a la calle.

OBJETIVOS

Profundizar en las conclusiones extraídas del “Estudio sobre gestión de departamentos comerciales en España”, poniendo especial interés en aquellas áreas donde encontramos incongruencias entre los objetivos de las empresas y su labor operativa diaria.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Gerentes y directores comerciales que buscan mejorar los resultados de su empresa, así como a comerciales que deseen ampliar su visión, profundizando en una estrategia desde arriba.

PROGRAMA

9:30-9:45 h.

Bienvenida e introducción
-Motivadores del estudio.
-Enfoque y tecnología empleada.
-Estructura del estudio.

9:45-10:00 h.
Conclusiones principales
-Datos de interés extraídos.
-Variaciones principales observadas.
-Puntos críticos a tener en cuenta.

10:00-10:20 h.
Recomendaciones de Activa Ventas
-Recomendaciones para la captación de clientes.
-Recomendaciones para mantener clientes.
-Recomendaciones para crecer en clientes existentes.

10:20-11:00 h.
Mesa redonda con participantes/expertos

Coffee-Networking

PONENTE-FORMADOR

Estibaliz Aguado – Directora de Marketing en JUBA (Juba Personal Protective Equipment).

Jesús María Andérica –  Responsable Nacional Canal Food Service en PALACIOS (Grupo Empresarial Palacios Alimentación).

Íñigo Osácar – Director Comercial en INRIALSA (Grupo Inrialsa)