Las nociones preconcebidas pueden ser una barrera para el éxito de cualquier relación ya que no son un buen caldo de cultivo para que en ella crezca la confianza.  En la interacción banca-empresa la confianza mutua es clave para el éxito de una operación. Y por impersonal que pueda parecer el estudio financiero de una empresa, también es una realidad que el proceso de concesión de riesgo en última instancia está en manos humanas.

Este curso presentará una forma de afrontar la negociación bancaria basado en la generación de confianza para convertir a la banca en un aliado empresarial.

OBJETIVOS

1. Aprender un método de negociación con la banca sencillo, eficaz y probado en la práctica para generar una relación de confianza y maximizar las posibilidades de éxito en nuestras operaciones de financiación.
2. Ilustrar con casos prácticos el enfoque y resultados del método de negociación aprendido.
3. Repasar los principales aspectos técnicos a tener en cuenta y preparar para una negociación bancaria.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

• Empresarios, gerentes y directores financierosresponsables de obtener los fondos requeridos para financiar las necesidades operativas y de inversión de la empresa.
• Personal administrativo responsable de interactuar con la banca en la operativa diaria de la empresa.

PROGRAMA

1. ¿Cómo afrontar la negociación bancaria?
   1. Conocimiento y honestidad: los mayores generadores de confianza
   2. La banca: un socio importante
   3. 4 aspectos básicos en la negociación
2. Estudio de casos
   1. Reestructuración de deuda
   2. ¿Deuda sin ingresos?
   3. Redimensionamiento de líneas
   4. Crecimiento del negocio y de las necesidades de financiación
3. ¿Para qué necesito el dinero y cómo lo voy a pagar? Aspectos técnicos:
   1. Modelo de negocio:
      1. Modelo de negocio actual: factores diferenciadores y aportación de valor
      2. Variaciones en el modelo de negocio
   2. Generación de caja y rentabilidad
   3. Documentación

PONENTES-FORMADORES

Francisco Cervantes es licenciado en Economía por la Universidad de Yale, Estados Unidos.  Cuenta con 20 años de experiencia en distintos campos del ámbito financiero entre los que se cuentan la dirección financiera y consultoría de empresas, correduría de bolsa y análisis de riesgos en banca de inversión.