El Club de Marketing de la Rioja y el área Corporate Education de ESIC organizan este Segundo Foro de Debate con el objetivo de impulsar la el desarrollo del negocio en otros mercados internacionales y la transformación digital de las Bodegas. En este tercer encuentro, en formato online, abordaremos los aspectos clave para alcanzar el éxito en la Comercialización Digital Internacional de las Empresas Vitivinícolas.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Será un formato muy dinámico y participativo, para generar debate y llegar a una reflexión conjunta entre invitados y participantes. Gerentes, Directores/as Generales y de Exportación de grandes, medianas y pequeñas Bodegas de diferentes Denominaciones de Origen.

BASE PRIMERA.- ANTECEDENTES

Cuando en 2008 Satoshi Nakamoto creó la primera criptomoneda, nadie podía imaginar que se iniciaba una era que, basada en la tecnología blockchain, iría poco a poco abarcando diferen

El Club de Marketing de la Rioja y el área Corporate Education de ESIC organizan este Segundo Foro de Debate con el objetivo de impulsar la el desarrollo del negocio en otros mercados internacionales y la transformación digital de las Bodegas. En este segundo encuentro, en formato online, abordaremos los aspectos clave para alcanzar el éxito en la Digitalización Comercial de las Empresas Vitivinícolas.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Será un formato muy dinámico y participativo, para generar debate y llegar a una reflexión conjunta entre invitados y participantes. Gerentes, Directores/as Generales y de Exportación de grandes, medianas y pequeñas Bodegas de diferentes Denominaciones de Origen.

¿CÓMO CAPTAR CLIENTES?

La venta es cuestión de constancia y de oportunidad. Captar clientes es una tarea de la empresa sí, pero muy especialmente del comercial. Debe saber apoyarse en las nuevas tecnologías trabajando su marca personal, gestionando con eficacia el CRM para conseguir atraer nuevos clientes o prospectos y crear un importante vínculo con los mismos dirigido a la creación de valor para ambos sostenida en el tiempo.

EL CIERRE DE LA VENTA

Hay que evolucionar y dejar de pensar en las ventas B2B o B2C para centrarnos en las H2H, de humano a humano. La personalidad del vendedor, su conocimiento y su capacidad para solucionar los problemas con el cliente; se ponen en valor en la venta cara a cara, la mejor manera de empatizar con el cliente.

VENDAMOS Y DEFENDAMOS NUESTRO PRECIO

Bajo el argumento de que el precio no se negocia, tenemos que ser capaces de argumentar ante los clientes con mucha eficacia, demostrando nuestro compromiso con él, con mucha inteligencia emocional y gran capacidad de servicio el por qué nuestro precio es el que es.

Veremos cómo pasar de un estadio primario de la función de Compras, con un trabajo meramente administrativo y un fuerte servilismo a la “autoridad cliente interno”, a  dejar de servir a las demandas, para dar servicio y cubrir las necesidades reales de la compañía. Evolucionar Compras hasta convertirse en una función estratégica para la organización.

Compras debe ser la fuente de entrada de nuevas oportunidades de negocio y en su desempeño  aportar valor en cada compra, no sólo al cliente interno y la organización en su conjunto, sino al cliente externo y la sociedad en general. Para ello debe conocer las metodologías apropiadas y dotarse de las herramientas necesarias.

Las tendencias digitales nos venían avisando, que en tu lado y en el del cliente las cosas estaban cambiando a favor de quien aprovecha la tecnología.

Las noticias no pueden ser mejores. En el mundo B 2 B de hoy en día, tanto la dirección comercial como su equipo se pueden beneficiar de la accesible tecnología de la que disponemos para identificar, contactar y vender a nuestro cliente que ya es digital. Aún así no se trata de olvidar lo que te funciona o te funcionó, sino de combinarlo con herramientas y canales que potencien tus resultados.

La metodología Lean busca entregar el máximo valor al cliente y minimizar los desperdicios. Su aplicación en fábricas está ampliamente reconocida, existiendo muchos ejemplos de éxito.

Y en un entorno de servicios o administrativo ¿lean es igual de efectivo? ¿Consigue reducir las ineficiencias? ¿Cómo se implementa en la práctica? 

Este curso introduce el concepto, la cultura y las herramientas lean esenciales y muestra los beneficios de su aplicación en los procesos de oficina y administrativos.

Una manera de conseguir el mayor rendimiento de tus equipos productivos. 

Total Productive Maintenance (TPM) o Mantenimiento Productivo Total es un sistema integrado que une varias metodologías y herramientas de mejora continua que permite eliminar las pérdidas de los sistemas productivos y contribuye al logro de los objetivos estratégicos de la compañía.

El TPM pretende fomentar al máximo el trabajo en equipo entre calidad, producción y mantenimiento para maximizar el rendimiento global del sistema de producción gracias a una organización fundamentada en la participación de las personas.

Las empresas cada vez  manejan mayor cantidad de información y es primordial la forma en que  estos datos se presentan  para aportar conocimiento y  ayudar en  toma de decisiones dentro de la empresa .

La visualización de datos nos ayuda en este proceso de transmitir la información de forma comprensible  tanto dentro de nuestra empresa como a clientes y  todo tipo de usuarios .

Con la industria 4.0 viene el momento que obtener datos del procesos sean cada vez más fácil y en mayor cantidad, pero realmente le sacamos el provecho esperado? ¿Nuestros equipos están lo suficientemente preparados para obtener algo más que una media de los datos obtenidos?

Con esta formación pretendemos acercar el análisis de los datos de nuestros procesos a un nivel básico y útil para que entendamos realmente lo que ocurre en nuestros procesos y donde tendríamos que actuar para mejorarlos de forma sostenible. ¡¡¡El más allá de la media aritmética de los datos!!!

Por lo que poco a poco las empresas debemos comenzar la Google Analytics4 que nos aporta un cambio radical en el funcionamiento de la popular herramienta de medición. Google ha anunciado que  no va a actualizar más las propiedades tipo Universal Analytics y GA4 se convertirá en la única herramienta disponible de Google Analytics

Las empresas habitualmente nos encontramos que los datos que manejamos en la empresa no se encuentran en formato ni estructura para poder tratarlos u analizarlos adecuadamente y necesitamos herramientas para la optimización de los mismos.

Los participantes trabajarán con Power Query  y el lenguaje DAX (Data Analysis Expressions).para la transformar, fusionar, combinar y refinar orígenes, modelar, enriquecer y consolidarlos los datos.

Este curso está orientado a la  profundización en el desarrollo de informes y creación de cuadros de mando empresariales avanzados con Power BI.

Los participantes profundizarán en el uso de consultas, carga de datos, informes y visualizaciones avanzadas.

Debido a que la mayoría de los empresarios de medianas empresas en España han tenido muy poco o ningún contacto en el pasado con Capital Privado (en inglés “Private Equity”), la reacción inicial es en consecuencia muchas veces de escepticismo.

Desde que en los años 80 ganaron mucha popularidad en el mundo de la inversión privada en los Estados Unidos, los inversores de Capital Privado se han convertido en un actor relevante en España, proporcionando liquidez para una cantidad relevante de transacciones corporativas. Según datos obtenidos para el mercado de M&A español, aproximadamente el 15% de los cierres en el período 2018-2020 fueron de realizadas con firmas de Capital Privado, o como se conocen en España, firmas de Capital Riesgo.
 

La Inteligencia Emocional es la capacidad de percibir, expresar, comprender y gestionar las emociones. Hoy en día, necesitas trabajar de forma práctica tu Inteligencia Emocional. Hay una serie de habilidades que se pueden aprender, basadas en los sentimientos y emociones: el autocontrol, el entusiasmo, la automotivación, la empatía, etc.

El avance en la investigación de las funciones del cerebro y de sus respectivas conexiones neuronales, ha permitido un mejor conocimiento de su interacción con las diferentes estructuras y áreas cerebrales que gobiernan nuestros estados de ánimo: iras, temores, pasiones, alegrías, etc,  favoreciendo el desarrollo de la IE.

El equilibrio personal es clave para el bienestar, salud y éxito en tu vida. Trabajar el Mindfulness es aprender a usar palancas que te ayudan a estar más relajado, tranquilo y motivado.

El Mindfulness, atención plena o conciencia plena, te permite tener foco en lo que haces, prestar atención desapasionada a los pensamientos, emociones, sensaciones corporales y al entorno, sin juzgar si son adecuados.

Es una práctica basada en la meditación Vipassana. La atención se enfoca en lo que se percibe, sin preocuparse por los problemas, causas o consecuencias, ni buscar soluciones.

Sus beneficios, son:

1.    Ayudar a controlar estrés y ansiedad

2.    Acabar con el insomnio

3.    Proteger y fortalecer tu cerebro

4.    Mejora de la inteligencia emocional y de las relaciones interpersonales

5.    Fomenta la concentración y la memoria

6.    Favorecer la creatividad @

Entender la necesidad de organizar la contabilidad de formas alternativas a los estados financieros reglamentarios para la toma de decisiones de negocio adecuadas

Conocer los diferentes modelos de contabilidad analítica que pueden aplicarse en las organizaciones, así como los conceptos en los que se basan

Enfrentarse a través de ejemplos sencillos al establecimiento de los criterios subjetivos que subyacen a la generación de un modelo de contabilidad analítica

Prepararse para la implantación de modelos analíticos sencillos en la organización

La irrupción del Blockchain dentro del ámbito de la economía global, está suponiendo una serie de cambios imparables. Esto va a suponer en un corto medio plazo:

• El proceso de cambio hacia un comercio sin papel.
• Una nueva generación de servicios.
• Mejorar la eficiencia y transparencia de la gestión de los derechos de propiedad intelectual y a combatir la falsificación.
• Mejorar los procesos de contratación pública.
• Oportunidades heterogéneas de carácter transversal, reforzar la confianza y mejorar la transparencia en las cadenas de suministro.
• Reducir sustancialmente los costes comerciales.
• Nuevas oportunidades para las MIPYME y los pequeños productores de los países en desarrollo.

Las empresas, independientemente de su tamaño deben de conocer y comenzar a explorar las ventajas que supondrá la incorporación de esta tecnología a sus procesos, y por lo tanto a sus resultados, ya no solo operativos, sino de costes.

¿Cuántas veces le han explicado el organigrama de una empresa dibujándolo? Seguro que casi siempre. El pensamiento visual no es algo nuevo, sino que el ser humano viene usándolo desde hace más de 40.000 años.

El neurocientífico John Medina asegura que el 50% de los recursos de nuestro cerebro están destinados al sentido de la vista y que usar imágenes mejora el recuerdo hasta en un 65%.

Si en su trabajo necesita registrar información durante reuniones, plasmar conceptos, esbozar un diseño, poner información en común, crear colectivamente, etc. este taller le dotará de herramientas visuales simples y poderosas para hacerlo, aún siendo usted un “dibujante fatal”.

Con este curso aprenderás a controlar la plataforma Amazon Seller Central, conocerás sus pros y sus contras y también descubrirás como conseguir que tus productos sean más competitivos en Internet para aumentar así tus ventas a nivel nacional e internacional. También conocerás metodologías y casos de éxito de empresas locales que han conseguido multiplicar exponencialmente sus ventas gracias al comercio electrónico.  Además, la última sesión se destinará a realizar una tutoría individualizada para tratar la situación concreta de cada alumno.

Los especialistas en marketing online son las personas encargadas de diseñar, gestionar y ejecutar estrategias de publicidad online. En este curso aprenderás cuáles son las principales funciones de un especialista en marketing digital, obteniendo una visión general y práctica de las principales plataformas para contratar publicidad en Internet así como del proceso de medición y optimización de las mismas para maximizar el retorno de la inversión. Además, la última sesión se destinará a realizar una tutoría individualizada para tratar la situación concreta de cada alumno.

Vivimos tiempos que nos obligan a repensar y reestructurar la forma de asignar y gestionar todos los fondos de nuestra organización de forma que garanticemos nuestra viabilidad y crecimiento.
Es en este contexto en el que el Presupuesto Base Cero se configura no sólo como una potente herramienta para lograr una más eficaz y eficiente canalización de nuestros recursos sino para modificar nuestra forma de gestión y la cultura de nuestra organización.

El Club de Marketing de La Rioja nació para “ayudar a lanzar y hacer evolucionar La Rioja con el compromiso de todos sus socios para llevarlo a cabo”. Cuatro décadas y media después, esta intención continúa vigente

GRACIAS POR VUESTRO APOYO