En esta sesión haremos una retrospectiva sobre el 2020 y las situaciones que nos hemos ido encontrando en el escenario de negocio B2B. Reflexionaremos sobre retos a superar y cómo enfocar las ventas en lo que sigue.

Hoy a los equipos comerciales les toca adaptarse ante una situación que en gran medida marca de forma definitiva un antes y un después en la relación con los clientes. Veremos recomendaciones en este nuevo escenario y un enfoque de como la innovación ejerce un efecto positivo si lo orientamos de forma integrada tanto en clientes como potenciales.

La digitalización de los procesos y la industria conectada (lo que popularmente se conoce como Industria 4.0) es ya una realidad. Las grandes empresas llevan años implementando sistemas que digitalicen las organizaciones, recopilando datos y automatizando procesos.

Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para identificar sus “necesidades digitales” y esto es debido, principalmente, a que no tienen claro cómo se materializa el aporte de valor a lo largo de toda su cadena.

Vivimos tiempos que nos obligan a repensar y reestructurar la forma de asignar y gestionar todos los fondos de nuestra organización de forma que garanticemos nuestra viabilidad y crecimiento.
Es en este contexto en el que el Presupuesto Base Cero se configura no sólo como una potente herramienta para lograr una más eficaz y eficiente canalización de nuestros recursos sino para modificar nuestra forma de gestión y la cultura de nuestra organización.

Quieres aprovechar la oportunidad de vender a particulares y para eso has creado tu tienda online con las fichas de los vinos, los métodos de pago seguro, los métodos de envío y todo lo necesario.

Y, sin embargo, no estás vendiendo lo que esperabas. ¿Qué puedes hacer?

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La CIENCIA está poniendo nombre a muchas cosas que el TEATRO ya sabía. Esto es una gran avance ya que es posible que todas aquellas personas que tengan la creencia de que el Carisma es algo con lo que se nace puedan cambiar su percepción. El Carisma es un factor decisivo en la interactuación humana, y es algo que está al alcance de quien se proponga trabajar para ello. Se puede aprender a ser carismático con método, con herramientas prácticas que son absolutamente útiles en el día a día.