Formación | Club de Marketing de La Rioja

Formación

  • Voz de cliente. Mejora competitiva
    08
    Mar

    8 y 15 de marzo

    CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS. Paso 1. El cliente y la rentabilidad comercial

    ¡¡ 2 ÚLTIMAS PLAZAS !!

    Conocer a tus clientes ideales, saber qué valoran y cómo puedes ofrecérselo, identificar el incentivo que les hace moverse, saber cuándo quieren dejarlo .

    ¡Buenas noticias!

    Vender puede ser difícil. Pero los directivos y vendedores que aumentan sus ventas siguen pasos sólidos, en base a técnicas de ventas contrastadas.

    Es un proceso y hay que seguirlo, estos principios te servirán. Te ayudarán a conocer mejor al cliente y convertirlo en ventas.

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  • 11
    Mar

    11 de marzo

    WEBINAR: Ventas B2B tras un año de Covid

    En esta sesión haremos una retrospectiva sobre el 2020 y las situaciones que nos hemos ido encontrando en el escenario de negocio B2B. Reflexionaremos sobre retos a superar y cómo enfocar las ventas en lo que sigue.

    Hoy a los equipos comerciales les toca adaptarse ante una situación que en gran medida marca de forma definitiva un antes y un después en la relación con los clientes. Veremos recomendaciones en este nuevo escenario y un enfoque de como la innovación ejerce un efecto positivo si lo orientamos de forma integrada tanto en clientes como potenciales.

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  • 16
    Mar

    16, 18, 23 y 25 de marzo

    BIG DATA APLICADO AL MARKETING DE LAS PYMES

    Pymes y departamentos marketing ven la necesidad de definir modelos de datos orientados a la toma de decisiones de negocio.

    En este curso acercaremos a los profesionales a conceptos y posibilidades de Big data en su día a día.

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  • Road map digital
    17
    Mar

    17, 24 y 29 de marzo

    ROAD MAP DIGITAL. Crea tu Plan de Transformación para la Bodega Digital

    La digitalización de los procesos y la industria conectada (lo que popularmente se conoce como Industria 4.0) es ya una realidad. Las grandes empresas llevan años implementando sistemas que digitalicen las organizaciones, recopilando datos y automatizando procesos.

    Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para identificar sus “necesidades digitales” y esto es debido, principalmente, a que no tienen claro cómo se materializa el aporte de valor a lo largo de toda su cadena.

     

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  • público hablar actor
    22
    Mar

    22, 23, 24 y 25 de marzo

    CÓMO HABLAR EN PÚBLICO CON MÉTODOS ACTORALES

    Si necesitas adquirir conocimiento y experiencia práctica en el uso de la palabra, ya sea en el ámbito público o privado, te interesa este curso. Está dirigido a quienes tengan la necesidad de potenciar su capacidad de comunicación y sean conscientes de ello. Máximo 8 personas.

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  • 22
    Mar

    22 y 29 de marzo

    PRESUPUESTO BASE CERO. HERRAMIENTA PARA OPTIMIZAR TUS RECURSOS Y GENERAR VALOR EN LA EMPRESA

    Vivimos tiempos que nos obligan a repensar y reestructurar la forma de asignar y gestionar todos los fondos de nuestra organización de forma que garanticemos nuestra viabilidad y crecimiento.
    Es en este contexto en el que el Presupuesto Base Cero se configura no sólo como una potente herramienta para lograr una más eficaz y eficiente canalización de nuestros recursos sino para modificar nuestra forma de gestión y la cultura de nuestra organización.

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  • 23
    Mar

    23 y 30 de marzo

    SOFT SKILLS B2B - Propuestas ganadoras

    Cómo estructurar, redactar y presentar propuestas ganadoras a clientes y clientes potenciales.

    En entornos de venta compleja, con productos y serviciosde alta implicación para el cliente, la fase del presupuesto, oferta o propuesta marca un punto decisivo el cual tendrá un importante peso en el éxito con el que se desencadene cada oportunidad de negocio.

    Por esto es clave su preparación, estructura, formato, antecedentes, objetivos, además del alcance, los factores de credibilidad y el valor en sí de tu propuesta.

    Aprenderás estas claves y cómo realizar su correcta exposición para dar la máxima autoridad y credibilidad al valor de la misma, llevando el control de tu propuesta hacia el éxito.

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  • bodega
    13
    Abr

    13 y 15 de abril

    MI BODEGA TIENE TIENDA ONLINE. AHORA ¿CÓMO VENDO VINO?

    Quieres aprovechar la oportunidad de vender a particulares y para eso has creado tu tienda online con las fichas de los vinos, los métodos de pago seguro, los métodos de envío y todo lo necesario.

    Y, sin embargo, no estás vendiendo lo que esperabas. ¿Qué puedes hacer?

    Ven a esta formación para aprender a diseñar las promociones que mejor funcionan, cómo aumentar el ticket de compra, qué campañas hacer en publicidad online y cómo aumentar las ventas recurrentes.

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  • 14
    Abr

    14 y 15 de abril

    LA NUEVA NORMALIDAD DEL MANAGEMENT. GESTIÓN DE EQUIPOS EN REMOTO.

    A lo largo de estos meses hemos aprendido mucho del trabajo en remoto y tenemos que saber sacar provecho de esta situación.

    Si en el nuevo contexto las cosas funcionan o no funcionan no es solo cuestión de suerte. Los managers pueden hacer cosas para que la situación sea más favorable. ¿Cómo? Estamos aquí para descubrirlo.

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  • 19
    Abr

    19, 20 y 21 de abril

    ¡APRENDAMOS A SER CARISMÁTICOS!

    La CIENCIA está poniendo nombre a muchas cosas que el TEATRO ya sabía. Esto es una gran avance ya que es posible que todas aquellas personas que tengan la creencia de que el Carisma es algo con lo que se nace puedan cambiar su percepción. El Carisma es un factor decisivo en la interactuación humana, y es algo que está al alcance de quien se proponga trabajar para ello. Se puede aprender a ser carismático con método, con herramientas prácticas que son absolutamente útiles en el día a día.

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  • 19
    Abr

    19, 21, 26 Y 28 ABRIL

    POWER BI NIVEL 1

    Power BI  es una de las herramientas más populares para el análisis de los datos recogidos por la empresa y  transformarlos en información que ayude al diseño de estrategias y toma de decisiones.

    Los participantes aprenderán los conceptos y herramientas de  Power BI para  realizar análisis de datos, creación de informes, diseño de dashboards y visualizaciones

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  • 22
    Abr

    22 de abril

    CONFERENCIA: Vender mi empresa ¿Capital Privado o Inversor Estratégico?

    Debido a que la mayoría de los empresarios de medianas empresas en España han tenido muy poco o ningún contacto en el pasado con Capital Privado (en inglés “Private Equity”), la reacción inicial es en consecuencia muchas veces de escepticismo.

    Desde que en los años 80 ganaron mucha popularidad en el mundo de la inversión privada en los Estados Unidos, los inversores de Capital Privado se han convertido en un actor relevante en España, proporcionando liquidez para una cantidad relevante de transacciones corporativas. Según datos obtenidos para el mercado de M&A español, aproximadamente el 15% de los cierres en el período 2018-2020 fueron de realizadas con firmas de Capital Privado, o como se conocen en España, firmas de Capital Riesgo.
     

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