Formación | Club de Marketing de La Rioja

Formación

  • VENDER SIN QUE LO PAREZCA
    21
    Oct

    21 de octubre

    VENDER SIN QUE LO PAREZCA - Módulo 2: LA ENTREVISTA DE VENTAS

    Hay que evolucionar y dejar de pensar en las ventas B2B o B2C para centrarnos en las H2H, de humano a humano. La personalidad del vendedor, su conocimiento y su capacidad para solucionar los problemas con el cliente; se ponen en valor en la venta cara a cara, la mejor manera de empatizar con el cliente.

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  • ¿CUÁNTO VALE MI EMPRESA?
    22
    Oct

    22 de octubre

    AFTERWORK - ¿CUÁNTO VALE MI EMPRESA?

    En el actual contexto de abundancia de operaciones corporativas, y de exceso de liquidez en los mercados, muchas empresas reciben aproximaciones o tienen oportunidades para la ejecución de una operación corporativa, para lo que requieren de una guía en la estimación del valor de la empresa.

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  • Oportunidades para el sector del vino en EEUU
    22
    Oct

    22 de octubre

    OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS

    Estados Unidos es la economía más importante y diversificada del mundo y esto lo convierte en un destino muy atractivo para cualquier empresa, y en concreto para las bodegas representa in objetivo muy apetecible.

    Hay que tener en cuenta que este país está compuesto por cincuenta estados y un distrito federal, todos ellos con diferencias legislativas en materia de comercio internacional y esto afecta a las exportaciones.

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  • La campaña de navidad en el sector vino.
    23
    Oct

    23 y 30 de octubre

    LA CAMPAÑA DE NAVIDAD EN EL SECTOR VINO

    Las compras de vino por particulares crecen en internet un 50% en la época prenavideña. ¿Por qué no podemos ser nosotros los vendedores?

    Plataformas como Bodeboca, Lavinia, Verema, Vino selección , etc.. lanzan ofertas, personalizan, promocionan sus mejores vinos de cara a Navidad.

    Podemos elegir entre dejarles el margen o vender también por nuestros propios canales. ¿Cómo?

     

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  • Project Management
    24
    Oct

    24, 31 de octubre y 7, 14, 21 de noviembre

    PROJECT MANAGEMENT

    Introducción

    ¿Qué es el Project Management?

    Hoy en día todas las organizaciones ejecutan trabajos que tienen una duración concreta, de un mes, un año, dos años, que son proyectos, y que son frecuentemente implementados como medio para ejecutar un plan estratégico más amplio.

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  • Plan del prevención del delito
    24
    Oct

    24 de octubre

    AFTERWORK - ¿TIENES UN PLAN DEL PREVENCIÓN DEL DELITO?

    En España desde el año 2010 las personas jurídicas se convierten en sujetos susceptibles de cometer delitos, independientemente de las personas físicas que las compongan, es decir, las personas jurídicas pueden tener responsabilidad penal por los delitos cometidos por sus empleados o directivos. Las empresas se enfrentan a delitos tipificados por el código penal. y pueden por ello verse afectadas por duras sanciones penales.

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  • Key Account Manager
    29
    Oct

    29 y 30 de octubre

    KEY ACCOUNT MANAGER

    Durante mucho tiempo las empresas se han asentado sobre sus líneas de negocio o líneas de producto para desplegar su misión comercial.

    De esta manera, la evolución de su actividad se ha soportado sobre indicadores ligados a las ventas de distintos productos y el papel que juegan los servicios postventa y la atención a sus clientes.

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  • Slide XIV International Wine Forum
    06
    Nov

    6 y 7 de noviembre

    XIV INTERNATIONAL WINE FORUM

    La XIV edición de IWF-CIUDAD DE LOGROÑO, reúne a un nutrido grupo de expertos, propietarios, artesanos y elaboradores con experiencias sobresalientes sobre cómo hacer vinos excelentes, cómo transmitir la pasión que sienten a las personas que las disfrutan y cómo acceder a los mercados más importantes del sector.

    Un encuentro donde el enoturismo, la estrategia, la irrupción de los jóvenes viñadores y sus nuevas propuestas para elaborar los vinos, la sostenibilidad y la tradición en la viticultura y el entorno serán los protagonistas, y en el que debatiremos sobre las nuevas tendencias y sobre el futuro del sector vitivinícola.

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  • VENDER SIN QUE LO PAREZCA
    11
    Nov

    11 de noviembre

    VENDER SIN QUE LO PAREZCA - Módulo 3: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

    Si no cerramos, no hay venta. Conseguiremos no sólo conocer sino aplicar las técnicas más eficaces para perseguir los proyectos/presupuestos, saber detectar las señales de compra e impulsar acciones de cierre de venta.

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  • Gestión del tiempo
    19
    Nov

    19 de noviembre

    GESTIÓN DEL TIEMPO

    Objetivos:

    • El tiempo como recurso. sensibilización y concienciación sobre una gestión del tiempo eficaz en nuestra actividad y organización.
    • Aprender pautas sobre el uso del tiempo. Cuáles son los aspectos relevantes a tener en cuenta para gestionar nuestro tiempo.
    •¿Cómo percibimos nuestro tiempo? Mi tiempo y el de los demás.
    • Identificar dificultades en la gestión del tiempo: “ladrones del tiempo”. identificación y desarrollo de pautas para hacerles frente.

     

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  • VENDER SIN QUE LO PAREZCA
    25
    Nov

    25 de noviembre

    VENDER SIN QUE LO PAREZCA - Módulo 4: VENDAMOS Y DEFENDAMOS NUESTRO PRECIO

    Suelo decir que si tendríamos los mejores precios del mercado no necesitaríamos comerciales.

    Bajo el argumento de que el precio no se negocia, tenemos que ser capaces de argumentar ante los clientes con mucha eficacia, demostrando nuestro compromiso con él, con mucha inteligencia emocional y gran capacidad de servicio el por qué nuestro precio es el que es.

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