Formación

  • ventas, cliente, comercial, negociación, entrevista, fidelización, Iosu, método, sell it
    08
    Nov

    8 de Noviembre

    TALLER I. ELEMENTOS QUE INTEGRAN EL MÉTODO SELL IT

    Deberemos adaptarnos a la personalidad del prospecto/cliente, lo haremos combinado la Metodología DISC, y PNL.
    Asimismo aprenderemos a manejar las objeciones argumentando los beneficios claros y directos que nuestro producto o servicio proporcionará a nuestro cliente potencial, aprenderemos a manejar el lenguaje adecuado y a evitar el prohibido a la hora de rebatirlas.
    La única forma de diferenciarse de la mayoría de nuestros competidores y de aportar valor diferencial es a través de formación comercial de primera, impartida por un vendedor en activo con un importante bagaje y reconocimiento nacional.

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  • business angels, starp up, inversor empresas
    09
    Nov

    9 de noviembre

    TALLER DE FORMACIÓN PARA INVERSORES

    ¿Te has planteado que tu puedes ser un business angel (inversor en start ups)?
    ¿Sabías que puedes invertir en una start up (empresa de nueva creación) desde apenas 5.000€?
    ¿Sabes que si quieres, además les puedes ayudar con tu experiencia y conocimiento?
    ¿Quieres conocer los elementos clave de un proceso de inversión en estas empresas?
    ¿Te interesa conocer más del tema?

    Si la respuesta es SI, no dudes en acudir al Taller de formación para inversores del próximo 9 de noviembre.

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  • costes, finanzas, análisis, gestión, contabilidad
    13
    Nov

    13, 15 y 20 de noviembre

    ANÁLISIS DE COSTES PARA LA TOMA DE DECISIONES

    El curso será eminentemente práctico. Te daremos las herramientas para confeccionar un Análisis Coste-Volumen-Beneficio y un Análisis de Costes Basado en Actividades. Veremos el uso de ambos análisis en la gestión y toma de decisiones estratégicas de la empresa. Recibirás herramientas y consejos prácticos para sortear los principales escollos que encontrarás al implementar un ABC en la complejidad de una empresa real.

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  • innovación, futuro, start up, business model canva, design thinking, pitching
    14
    Nov

    14 y 21 de noviembre

    METODOLOGÍAS DE INNOVACIÓN "PENSAR COMO UNA START UP"

    Hoy las empresas tienen que trabajar dos frentes estratégicos: por un lado buscar nuevos modelos que en lugar de aumentar su negocio un 10% lo multipliquen por 10 (“10X”) y por otro trabajar el “engagement” de l@s emplead@s que afecta a los puntos neuronales de su rentabilidad, como la excelencia de productos/servicios, la felicidad de las cuentas de resultados y de sus clientes.

    Además marcadas tendencias como los cambios de los patrones de los usuarios, la movilidad y la omni-canalidad, la aparición de nuevos competidores y la disrupción tecnológica asociada a temas como la inteligencia artificial, el Big Data, IOT o la realidad virtual, están acelerando la transformación de los mercados (y de los clientes), por lo que resulta necesario que todas las organizaciones sean más ágiles y que sus empleados cuenten con una cultura de innovación y de intra-emprendimiento que les permita enfrentar los retos del futuro.

     

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  • excel, funciones, condicional
    15
    Nov

    15 y 20 de noviembre

    INTRODUCCIÓN A LAS MACROS EN EXCEL

    Podrás automatizar tareas repetitivas en excel, ser más eficiente y crear modelos más fiables.

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  • comunicación, emocional, personas, equipos, habilidades, comunicación, empatía, asertividad
    15
    Nov

    15 de noviembre

    COMUNICACIÓN EMOCIONAL, TRANSFORMAR OBSTÁCULOS EN OPORTUNIDADES

    Descubre cuáles son tus puntos fuertes y débiles como profesional a la hora de comunicar. Con esta formación podrás desarrollar, habilidades personales y profesionales, asociadas a la comunicación, a la gestión de equipos y proyectos, y necesarias para una organización donde la comunicación es clave.

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  • ventas, cliente, comercial, negociación, entrevista, fidelización, Iosu, método, sell it
    16
    Nov

    16 de Noviembre

    TALLER II. MÉTODO SELL IT AVANZADO

    Los mejores vendedores del mundo son muy optimistas, y no solo sueñan con situaciones favorables, sino que planifican y movilizan todos sus recursos para conseguir sus objetivos.
    Lo más inteligente que puede hacer una empresa cuando seleccione vendedores es seleccionar optimistas como lo hacen las principales empresas del mundo entre las que destacaré la NASA y Metropolitan Life.
    El Método SELL it! abarca el proceso de ventas en su totalidad, desde la fase previa a la visita (PRE), la fase dentro (IN) y la fase posterior (POS), todo ello con una secuencia de 10 pasos. Seguirlos te abrirá muchas posibilidades de cierre.
    En entornos tan complejos como el actual, con el cliente cada vez más exigente, más informado, menos fiel y más cansado, ya no es suficiente con funcionar como en el pasado, ya no es suficiente aplicar un solo tipo de método, sino que es preciso formarse continuamente e integrar los que se ha demostrado ser más eficaces.
    Dado que las ventas son cada vez más complejas, es preciso enfrentarse a las ventas de este Siglo XXI con herramientas potentes y de demostrada eficacia.
    Necesitamos formar al vendedor en técnicas y métodos, pero no nos debemos olvidar de tratar también su dimensión emocional.
    Si nuestro vendedor es capaz de aplicar sus fortalezas personales así como educar su pensamiento, tendremos un vendedor preparado para la carrera de fondo que son las ventas.
    Si quieres vender más hoy no vendas como ayer. Aprende cómo usar los mejores métodos de venta en el Método SELL it!  que los integra todos.
    La manera de diferenciarse de la competencia es hacer las cosas mejor, y para conseguirlo deberás aprender de los mejores.

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  • análisis, fallos, efectos, producción, calidad
    11
    Dic

    11 de diciembre

    ANÁLISIS MODAL DE FALLOS Y EFECTOS

    ¿ Y SI…?

    • ¿ Se pueden encontrar los fallos antes de que se den?
    • ¿ Se puede reducir el número de no-conformidades?
    • ¿ Es posible reducir el tiempo y coste de desarrollo de un producto?

    …AMFE
    El Análisis Modal de Fallos y Efectos (AMFE) es una potente herramienta utilizada en el Diseño, Desarrollo o Producción de un producto, que nos permite identificar, prevenir y jerarquizar potenciales fallos de un sistema, proponiendo acciones que los eliminen o minimicen sus efectos.

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  • redes sociales, social selling, rrss
    11
    Dic

    11 y 13 de diciembre

    SOCIAL SELLING: EL ARTE DE VENDER EN ENTORNOS SOCIALES

    Social Selling es el arte de vender en entornos sociales, en realidad en cualquier situación en que el cliente no es capaz de detectar que se le está vendiendo.

    Usando el método social selling, los vendedores no tienen que pedir reuniones, son los clientes quienes las piden.

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