El CLUB DE MARKETING DE LA RIOJA, en colaboración con la consultora Commercial Criterio, especializada en Estrategia comercial, Marketing de resultados y activación de ventas, presenta este proyecto de dinamización comercial.
Con él, se pretende hacer frente a las diferentes realidades que la crisis Covid-19 ha traído consigo:
- Pérdidas de margen
- Pérdida de clientes
- Alta competencia en segmentos de gama baja
- Aplazamiento de decisiones de compra.
OBJETIVO
- El proyecto se centra en dinamizar el área comercial, para mantenerse cerca de los clientes, sosteniendo el pulso comercial, identificando oportunidades y sondeando canales de comunicación y ventas alternativos y potenciando los actuales.
PERFIL DE LAS EMPRESAS
El perfil adecuado es de empresas que quieran diferenciarse, añadiendo valor a su marca y productos. También para aquellas que quieran identificar segmentos de valor que aporten más oportunidades.
A partir de aquí las empresas con canales tradicionales podrán dinamizarlos y revisar su transformación e Integración comercial hacia el canal digital.
Por otro lado habrá otro perfil de empresas que deseen reorientar sus acciones de marketing y comunicación, haciéndolas más selectivas. Mas eficientes.
Y por último , y dirigido a todo tipo de compañías, ayudar a gestionar adecuadamente el precio y los márgenes del catálogo de productos.
METODOLOGÍA
El proyecto se desarrolla con la presencia de un consultor profesional en la empresa, centrado en ayudar a la gerencia y a los equipos comerciales a desarrollar la estrategia, y a poner en marcha las acciones comerciales y de marketing necesarias.
ESTRUCTURA DE PROYECTO
Análisis sector y mercados.
Análisis Benchmark y revisión de nichos de mercado.
Diferenciación.
Desarrollo de la propuesta de valor de la empresa.
Estrategia comercial.
Definición/ revisión de Objetivos de crecimiento y mantenimiento.
Posicionamiento.
Acciones para la Diferenciación y posicionamiento.
Estrategia de precios.
Pricing: estrategia de precios, fijación de precios, implementación y control.
Dinamización de canales.
Activación de canales de distribución. Canal Internet.
Plan comercial promocional. Acciones promocionales eficientes.
CALENDARIO
CONSULTORES
COMMERCIAL CRITERIO
Consultora dirigida por Alfredo Ruiz y Sergio Martínez-Berriobeña quienes coordinan un equipo de profesionales en los ámbitos de la estrategia de comercialización. Estudios de mercado, branding, comunicación y marketing digital, formación y marketing enoturístico
SERGIO MARTÍNEZ-BERRIOBEÑA GUTIÉRREZ
Estudios superiores en Ciencias de la Información en la Universidad Complutense de Madrid.
Socio director de Commercial Criterio, Internacional Consulting y Martínez Berriobeña Asociados. Consultor de Marketing y acción comercial.
Ha sido Vicesecretario General y director de comunicación de la Federación de Empresarios de La Rioja.
Durante 10 años, director del programa económico de TELEVISIÓN del Grupo VOCENTO Expectativas.
Consultor en Marketing y Estrategia Comercial.
ALFREDO RUIZ SANTOLAYA
Estudios en Relaciones Públicas y Comunicación. Universidad de Barcelona.
Programa Superior en Alta Dirección. ICAI-ICADE. 2008.
Programa Superior en Marketing Digital ESIC 2011.
Secretario General en Club de Marketing de La Rioja. 1987-.2011.
Fundador y Director Académico de la Escuela Superior de Dirección Empresarial y Marketing de La Rioja. 1993-2007.
Consultor en Marketing y Estrategia Comercial.
Socio director de Commercial Criterio. Consultora de Marketing Estratégico.
