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14
Mayo

14 de mayo

OPTIMIZACIÓN DE LOS SISTEMAS DE OBJETIVOS E INCENTIVOS COMERCIALES

Los objetivos comerciales son, quizás, los de mayor peso específico sobre los objetivos generales de la empresa. Se constituyen como la base fundamental para la consecución de las metas estrategicas propuestas. 
Su definición, comunicación, implantación y seguimiento están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y la Dirección Comercial.
El sistema de incentivos es, probablemente, una de las decisiones con mayor impacto en cualquier ejercicio, en tanto que deben servir de estímulo hacia su cumplimiento.

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