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Mar

CÓMO GANAR CLIENTES MEJORANDO TUS PROPUESTAS - Soft Skills B2B

Cómo estructurar, redactar y presentar propuestas ganadoras a clientes y clientes potenciales.

En entornos de venta compleja, con productos y servicios de alta implicación para el cliente, la fase del presupuesto, oferta o propuesta marca un punto decisivo el cual tendrá un importante peso en el éxito con el que se desencadene cada oportunidad de negocio.

Por esto es clave su preparación, estructura, formato, antecedentes, objetivos, además del alcance, los factores de credibilidad y el valor en sí de tu propuesta.

Aprenderás estas claves y cómo realizar su correcta exposición para dar la máxima autoridad y credibilidad al valor de la misma, llevando el control de tu propuesta hacia el éxito.

 

OBJETIVOS

  • Tomar conciencia del proceso y la información clave para tu cliente, que debe dar forma a tu propuesta.
  • Dotar tu propuesta de la máxima autoridad posible.
  • Acertar con la redacción argumental y su exposición.
  • Lograr máxima conexión entre el cliente y tu propuesta.
  • Minimizar las posibles objeciones del cliente facilitando su predisposición a la aceptación de la propuesta.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Especialmente dirigido a profesionales de ventas (Directores Comerciales, KAM, Jefes de Venta, Gestores de cuenta, Comerciales, etc.)que venden a otras empresas productos o servicios complejos, de alto valor añadido tales como el desarrollo de proyectos, contratos de servicio o distribución, incluso cualquier otro producto o servicio que suponga una relación a largo plazo.

No recomendado en empresas cuyo ticket medio por cliente, sea inferior a 2.000€/año.

PROGRAMA

  1. JORNADA 1: 3H
    1. Preparación de datos de valor y entorno ideal.
    2. Proceso de presentación y formatos.
    3. Estructura de la propuesta.
  2. JORNADA 2: 3H
    1. Mensaje argumental bajo enfoques:
  • Enfoque de Valor.
  • Enfoque de Credibilidad.
  • Enfoque de Deseo.
  • Enfoque de Emoción.
  • Enfoque de Influencia.
    1. Metodología de presentación, control y guiado hasta el cierre.

 

PONENTES-FORMADORES

Luis Miguel López Moreno

Director de Desarrollo de Negocio de la Consultora Activa Ventas Desarrollo Comercial.

+ de 20 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes.

+ de 8.600 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales.

 

Pedro Bernad Navajas

Director Ejecutivo de la Consultora Activa Ventas Desarrollo Comercial.

+ de 13 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes.

+ de 6.300 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales.