Comunicación y marketing para profesionales de bodegas.

Cómo potenciar las habilidades de presentación y comunicación emocional de bodega.

INSCRIPCIÓN

 

En la actualidad el valor de las bodegas ha traspasado la función de elaboración y ha llegado al mercado, a la distribución y a los clientes finales, producto de la elevación del vino a la categoría de disfrute, presente ya en revistas, televisión e internet.

La misión de este curso es acercar a gerentes, comerciales y profesionales de bodegas las herramientas clave para trasmitir aquello que tiene valor y hacerse entender efectivamente, vinculando emocionalmente a los clientes con la bodega y el vino.

DIRIGIDO A:

Dirección General, Gerencia, Dirección Comercial, Dirección Técnica y profesionales responsables de la atención a visitantes a bodega.

OBJETIVOS

  • Dotar a la dirección y a los profesionales de bodega de habilidades para trasmitir ideas claras, estimulantes y persuasivas a distribuidores, profesionales horeca, periodistas, enoturistas y cliente final.
  • Ser capaces de dominar nuestro discurso ante una cámara de tv ordenando las ideas, gestionando la anécdota o el humor, y transmitir el mensaje correcto también en la radio, internet y medios escritos.

METODOLOGÍA

El curso se estructura en forma de taller, con interacciones y prácticas continuas.

Se trabajan herramientas de comunicación, técnicas actorales, técnicas de narración. Asimismo en las clases de comunicación oral y medios se grabaran las diversas presentaciones de los participantes, para revisarlas y mejorar su nivel técnico y emocional.

HERRAMIENTAS DE STORY TELLING

Se entrenará a los participantes con las técnicas anglosajonas de story telling para narrar experiencias buscando la comunicación y conexión.

Tanto la empresa como el profesional se benefician de una comunicación más emocional y personal. Ya no basta con tener formación y experiencia, hay que saber venderlas y comunicarlas.

PONENTES

  • Alfredo Ruiz, Socio director de Commercial Criterio. Consultor de Marketing y acción comercial en Bodegas. Ha sido secretario general en el Club de Marketing de La Rioja. Fundador y director académico de la Escuela Superior de Dirección Empresarial y Marketing de La Rioja.
  • Sergio Martínez-Berriobeña, Socio director de la firma Internacional Consulting y de la firma Martínez y Berriobeña Asociados. Socio Director de Commercial Criterio. Consultor de Marketing y acción comercial en Bodegas. Ha sido, durante 10 años, director del programa de TELEVISIÓN Expectativas, Grupo Vocento.

PROGRAMA

  • Marketing y comunicación. Estrategia y personalidad.
    • El marketing como marco de referencia.
    • Nuestros públicos. ¿A quién vendemos? ¿A quién debemos persuadir?
    • Perfil de la Bodega.
    • Historia, propiedad, packaging y personalidad.
    • Comunicación personal. Perfiles. Emociones y vivencias.
  • Perfil del profesional comunicador. Taller de partida.
    • Nuestras habilidades, nuestras capacidades. Perfil individual de partida.
    • Áreas de mejora a desarrollar por participante.
  • Habilidades comerciales en el mundo del vino.
    • Autodiagnóstico comercial.
    • Tipología comercial.
    • Mapa de competencias para ser un buen comercial.
  • Técnicas de argumentación comercial.
    • Vender los beneficios de nuestros vinos y la imagen de Bodega.
    • Argumentación estructurada.
  • Técnicas de Comunicación oral y no verbal.Neurocomunicación.
    • Principios básicos de la comunicación vsNeurocomunicación.
    • Comunicación oral y no verbal. Wow factor.
    • Generar emociones y asociaciones creadoras de valor.
    • Taller de grabaciones en el aula y casos prácticos. La visita y la cata.
  • Taller Story Telling. Despertar la atención y enganchar a la audiencia.
    • Las técnicas de story telling en EEUU y UK.
    • Narración por escenas clave e imágenes.
    • Reto, mentor y momento de la verdad. Grabaciones.
  • Taller de Presentaciones emocionales de Bodega.
    • Presentación de bodega. Identidad y personalidad.
    • Presentaciones de Bodega de ciclo largo, medio y corto.
  • Taller de Presentaciones eficaces en una Cata.
    • Presentación de bodega y vinos. Sala y medios necesarios.
    • El público objetivo. Adaptación. Escucha activa y empatía.
    • La cata y sus fases.El lenguaje de cata. Emociones y sentidos. Cómo potenciarlos.
  • Comunicar en televisión, radio, prensa e internet.
    • Comunicar eficazmente en Televisión, Radio e Internet. Habilidades.
    • La entrevista para la prensa. Trucos.
    • Grabaciones en el aula y casos prácticos.

Fechas

4, 5,11 y 12 de julio.

Horario

De 10h. a 14h.

Lugar de impartición

Club de Marketing de La Rioja (C/Medrano 12)

Precios

Socios del Club de Marketing: 250€. No socios: 490€

 

Curso bonificable por la fundación tripartita.

 

INSCRIPCIÓN